時(shí) 間:2010年7月1日上午
地 點(diǎn):北京·國際展覽中心
嘉 賓:北京愛依瑞斯家居用品有限公司總經(jīng)理 范姍姍
主持人:新浪家居 范玲玲

北京愛依瑞斯家居用品有限公司總經(jīng)理 范姍姍
以下為訪談實(shí)錄:
主持人:本次家具展,愛依瑞斯這邊有什么活動嗎?
范姍姍:我們每次的家具展主要是為了,第一個(gè)就是提高咱們品牌的知名度,因?yàn)楸本┑恼桂^,我們又是北京的品牌,所以我們覺得還是非常有意義,推出活動好像還沒有特別的優(yōu)惠政策,主要是為了提升品牌知名度。
主持人:正值世界杯期間,我看很多家具企業(yè)做了一些相關(guān)的活動,咱們這邊有嗎?
范姍姍:世界杯主題的,我們會有一些配套的小活動,但沒有什么特別大的活動。
主持人:您是如何看待家具企業(yè)加入到世界杯營銷這一塊的呢?有效果嗎?
范姍姍:我們主要是給消費(fèi)者在店面提供一些信息,賽場的信息什么的,但是還沒有配合這種世界杯,現(xiàn)在我看確實(shí)是,不是家具企業(yè),很多的一些企業(yè),特別是麥當(dāng)勞那種快銷品,因?yàn)樗鼈兡莻(gè)場所跟世界杯有關(guān)系,假如現(xiàn)在很多酒吧,很多一些餐廳,主題餐廳,會把這個(gè)跟世界杯聯(lián)合起來,因?yàn)樗麄兘?jīng)常去消費(fèi),相關(guān)家具這塊來說,肯定我們還是稍微弱一些。
主持人:家具行業(yè)加入到體育營銷,現(xiàn)在還是一個(gè)嘗試階段,也不知道效果好還是不好。
范姍姍:主要是配合,如果做的話,也是配合做一些宣傳,第二,做一些活動給咱們消費(fèi)者一些實(shí)惠,但是最重要我覺得還是要把一些文化傳遞出去,我覺得活動并不是最重要的。
主持人:文化這塊很重要,都說家具行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)進(jìn)入到競爭白熱化階段,企業(yè)必須加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì),愛依瑞斯在原創(chuàng)設(shè)計(jì)這塊怎么樣?
范姍姍:因?yàn)閻垡廊鹚刮覀兪且獯罄O(shè)計(jì)師保羅桑蒂尼,他是意大利一個(gè)比較知名的設(shè)計(jì)師。我們所倡導(dǎo)的風(fēng)格就是“感受意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì),享受世界家居生活”,主要產(chǎn)品的風(fēng)格氣質(zhì)以現(xiàn)代、時(shí)尚、簡約為主。愛依瑞斯的布藝沙發(fā)是我們的一個(gè)主打產(chǎn)品,這次參展的也是我們的布藝沙發(fā),我們的很多布藝都是從意大利進(jìn)口,花色也比較多一些。所以我認(rèn)為有好的設(shè)計(jì),還要有好的面料的搭配,而且我們的款式也是與歐洲流行同步。
主持人:今天下午我們有一個(gè)論壇,也是在討論中式元素在家具原創(chuàng)里面的一些體現(xiàn),愛依瑞斯以后會不會嘗試加入一些中國特色在里面?
范姍姍:我們目前還不會有,因?yàn)槲覀冎饕娘L(fēng)格和氣質(zhì)是屬于歐洲流行時(shí)尚,我們會把我們的生活方式更多的融入到我們的產(chǎn)品里面來,所以中國的元素當(dāng)然我也很喜歡,現(xiàn)代流行的一些中式家具,還會有一些飾品,我認(rèn)為我們這種元素和他們這種元素怎么說呢?就是這種時(shí)尚風(fēng)格類的,永遠(yuǎn)是倡導(dǎo)一種很休閑、很舒適的環(huán)境,跟它還是有一些不太一樣。
主持人:五一前后很多建材都開始相繼漲價(jià)了,由于原材料漲價(jià),下游產(chǎn)業(yè)可能會受到一些影響。
范姍姍:是的,因?yàn)樵牧嫌羞^上漲,我們的產(chǎn)品做過一些小幅度的調(diào)動,沒有很大的調(diào)動,作為我們這個(gè)品牌價(jià)格穩(wěn)定,給消費(fèi)者一個(gè)很好的保證,這是很重要的,不是說原材料漲了,我們就馬上怎么漲,但是我們有一個(gè)合理的漲幅,有一個(gè)小的合理的漲幅,但是我們愛依瑞斯價(jià)格是非常穩(wěn)定的。
主持人:今年國家出臺了一系列房地產(chǎn)政策,家具行業(yè)也受到一些影響,我們也采訪一些老總,對今年下半年市場,有的說看好,有的不看好,您是如何看待的?
范姍姍:其實(shí)中國的消費(fèi)能力一直是很強(qiáng)的,確實(shí)在出臺政策以后,從5月份以后銷售有明顯的下滑,包括作為你們樂居的更是,我也老關(guān)注咱們樂居的一些信息,肯定有一些打擦邊球的房地產(chǎn),有一些小戶型或者低價(jià)位的出來一些特殊政策,會賣的好一些,但是確實(shí)現(xiàn)在主流的一些房子賣起來很慢,而且包括通州有一些地方的房產(chǎn)也相繼在降價(jià),但是這種硬性需求還是有的,就是咱們這種城市的硬性需求還是有的,所以我覺得下半年應(yīng)該會有好轉(zhuǎn)的一些傾向。
主持人:對咱們這塊影響不是特別大是嗎?
范姍姍:當(dāng)然,政策剛出來以后,確實(shí)這兩個(gè)月影響還是很大,還是非常大的,不是沒有影響,但是我們認(rèn)為中國這種市場潛力還是很大的,硬性需求該結(jié)婚的,該換房的,都還是要有的,但是我覺得通過這幾個(gè)月的調(diào)整期,房地產(chǎn)上應(yīng)該有一個(gè)好的態(tài)度,需求還是有的。
主持人:波動也是正常的。
范姍姍:波動也是正常的,是的。
主持人:那咱們公司最近有什么活動嗎?
范姍姍:我們今年活動蠻多的,首先3月份,我不知道咱們新浪樂居去沒去,我們3月份有一個(gè)皮沙發(fā)的新產(chǎn)品發(fā)布會,是在廣州昌龍酒店,我們也是邀請了整個(gè)行業(yè)里的一些市場協(xié)會的,還有行業(yè)里的經(jīng)銷商,還有國外的嘉賓,做了一個(gè)大型的以“世界”為主題的皮沙發(fā)新產(chǎn)品發(fā)布會。在5月28號我們有一個(gè)愛依瑞斯15周年,新廠落址,這么一個(gè)會議,會議還是蠻多的。9月份在廣州有一個(gè)參展,有一個(gè)展會。
主持人:您剛才都說成立15年了,祝愛依瑞斯越辦越好。
范姍姍:謝謝。